Som de første i Danmark introducerede ægteparret Lizbeth og Allan Falk Gamborg i 2019 danskerne til hudcreme indeholdende stoffet CBD fra hampeplanten.

Kundernes respons på de specialfremstillede cremer har været fantastisk, men de mellemliggende seks år har været brolagt med forhindringer for parret, der har været oppe imod både strenge myndighedskrav, en pandemi og censurering på sociale medier.

Men ægteparrets ildhu giver nu pote. I efteråret stillede Lizbeth og Allan Falk Gamborg op i DR-programmet Løvens Hule, og i torsdags blev det afsløret, at den kendte løve Jesper Buch køber sig ind i NatureCell, som ægteparrets virksomhed hedder.

Ligesom Jesper Buch er Lizbeth Falk født og opvokset i Kolding, og den kendte investor anerkender da også, at hun allerede dér var foran på point.

Det er jo ingen hemmelighed, at jeg er meget glad for Kolding. Jeg forsøger altid at sætte Kolding på danmarkskortet, når jeg har mulighed for det, så når iværksættere fra Kolding besøger Løvens Hule, får de altid per default en forlomme af mig, siger Jesper Buch og uddyber:

Men endnu vigtigere er selvfølgelig, at Lizbeth og Allan allerede er godt i gang med at bygge en sund forretning op, og at de har fået en masse god respons fra deres kunder. Det har været et rigtig godt samarbejde indtil videre, og jeg ser frem til at videreudvikle forretningen i partnerskab med Lizbeth og Allan, siger Jesper Buch.

I clinch med både Covid og Meta

Ideen med NatureCells hudplejeserie er at udnytte de gode egenskaber, som findes i CBD.

Da CBD udvindes fra hampeplantens blade, var ægteparret Falk dog nødt til at få de danske myndigheders tilladelse til at få produkterne godkendt som kosmetik, før de i 2019 som de første herhjemme kunne lancere NatureCell-serien – en specialfremstillet hudplejeserie udviklet i samarbejde med hudplejespecialister og efter egen opskrift.

Den godkendelsesproces tog seks måneder. Herefter var alt gjort klar til en storstilet lancering i Matas, men så kom coronaen og trak tæppet væk under forretningsgrundlaget.

På grund af forsamlingsforbuddet havde vi ikke mulighed for at tage ud i butikkerne og introducere butikspersonalet til vores produkt, og så er det altså op ad bakke at lancere et totalt ukendt produkt, husker Lizbeth Falk.

Klar til at kaste håndklædet i ringen

I 2021 stoppede ægteparret samarbejdet med Matas og lagde strategien om til salg via egen webshop. Men da først webshoppen var oppe at køre, mødte parret endnu en kæmpe udfordring, da Meta lukkede firmaets Facebook- og Instagram-konto og ikke tillod NatureCell at annoncere på platformene.

Præcist hvorfor har parret aldrig fået svar på, men det skyldes sandsynligvis blandt andet, at NatureCells daværende logo indeholdt et hampeblad.

På det tidspunkt var Allan Falk Gamborg klar til at kaste håndklædet i ringen efter at have brugt mange ressourcer og tid på projektet – og mødt så megen modstand. Men hans hustru nægtede at give op.

Jeg kunne se, hvor godt et produkt, det var, og vi fik så mange positive tilbagemeldinger fra glade kunder, at jeg ikke var klar til at give op. Også fordi jeg følte en forpligtelse til at tage kampen op på vegne af de mange forbrugere, som ikke kunne få adgang til en helt naturlig og myndighedsgodkendt ingrediens. Det var simpelthen ikke fair. Så vi blev enige om, at jeg fik et år til at bevise, at det kunne bære, siger Lizbeth Falk.

Fordoblede omsætningen mellem 2024 og 2025

Det er 3,5 år og mange hundrede TrustPilot-anmeldelser siden. Fra i begyndelsen at sælge 5-10 pakker om ugen omsatte NatureCell sidste år for lidt over fire millioner kroner, hvilket er godt og vel en fordobling i forhold til 2024.

Investeringen fra Jesper Buch skal bruges på at bygge videre på det momentum ved blandt at bygge en større organisation op. Her og nu satser NatureCell på yderligere vækst i Danmark, men på sigt har man kig på især Tyskland, som flere analyser peger på som det pt. største europæiske vækstmarked for CBD-hudplejeprodukter.

Vi var first-movers i Danmark, når det kommer til CBD-hudpleje, og vi er stadig markedsledende den dag i dag. Ingen andre aktører inden for CBD-hudpleje har over 460 anmeldelser på TrustPilot, hvilket kun bestyrker vores tro på, at vi har et hudplejeprodukt fra øverste hylde med et kæmpe potentiale, siger Lizbeth Falk.

Jesper Buch har i første omgang investeret 375.000 kroner i NatureCell, svarende til en ejerandel på 15 procent.